Sportlife Mints
Een proefje voor de consument, en een test voor de ondernemer.
Van sample tot verkoop: Sportlife bij tabak gemakswinkel & cafetaria
Sportlife Smash Mints brengt de bekende Smash-smaak van de kauwgum nu ook in een frisse mint.
Hiervoor hebben wij een samplingcampagne opgezet in combinatie met een proefverkoop, waarbij consumenten het product konden proeven én direct kopen.
Ondernemers namen deel aan een proefverkoop, waarbij ze het product zelf konden testen bij hun klanten. Als de proefverkoop goed beviel, konden ze deelnemen aan een vervolgactie: Sportlife werd opgenomen in hun assortiment en zij ontvingen van ons een extra verkoopdoosje ter ondersteuning van de verkoop.
Zo ontstond een natuurlijke flow van proeven naar blijvende opname in het schap bij tabak gemakswinkel en cafetaria’s.
Aanpak en resultaten
De campagne was opgebouwd uit een slim mechanisme dat sampling combineerde met een actieve verkoopstimulans voor ondernemers.
Samples werden verspreid via diverse kanalen zoals Food Delivery, carwashes, tankstations, cafetaria’s en tabak gemakswinkel. Hierbij werd ingespeeld op specifieke gebruiksmomenten, zoals een frisse smaak na het eten of het roken.
Voor de Out of Home hanteerden we een gefaseerde aanpak:
Fase 1 (Sampling): Alle locaties ontvingen een een samplebox met samples om uit te delen. Zo konden de klanten meteen het product uitproberen.
Fase 2 (Testverkoop): Deelnemende locaties ontvingen naast de samples direct een showdoosje met het product voor de verkoop. Dit bood ondernemers een laagdrempelige manier om de interesse van hun klanten te testen.
Fase 3 (Activatie & Conversie): Na een evaluatie van de verkoop boden we een aantrekkelijke vervolgactie aan, waarbij ondernemers extra promotiemateriaal en een toonbankdisplay ontvingen ter ondersteuning van de verkoop.
De resultaten van deze aanpak zijn zeer positief. De combinatie van proeven en directe beschikbaarheid bleek een effectieve methode om de drempel voor ondernemers te verlagen. Een groot deel van de deelnemende locaties heeft de Smash Mints inmiddels opgenomen in het vaste assortiment of heeft aangegeven hier serieuze interesse in te hebben. De campagne heeft hiermee niet alleen gezorgd voor een brede kennismaking onder consumenten, maar ook voor een waardevolle uitbreiding van de verkrijgbaarheid binnen het Out of Home-kanaal.
De belangrijkste learnings voor Sportlife waren:
- Welke kanalen zijn geschikt voor sampling en voor verkoop.
- Wat is de reden om het wel/niet in het assortiment op te nemen.
Na afloop van de campagne hebben wij onderzocht in hoeverre de kanalen het product in het assortiment hebben opgenomen.
Neemt het op in het assortiment.
Gaat het misschien opnemen.
